马赫

——广州大才：危机不容小觑华南展圆满成功

发布时间：2009年04月14日 01:05来源：包装印刷产业网编辑：人气：2530

现在有个很时髦的词——御寒，金融危机下，全球企业都在“御寒”！作为企业管理人来说，我们的“御寒”措施一是开源节流，即在企业日常开销上“紧打紧算”，二是战略调整，即产品价格的即时调整，吸引更多客户群。在第16届华南印刷包装工业展上，在笔者与广州市大才印刷设备有限公司（以下简称广州大才）马赫总经理交流时，马经理就目前经济形势下的企业发展做出如上观点。

  广州市大才印刷设备有限公司成立于1995年，是专业经营销售印刷设备和耗材的综合性企业，全面代理国内知名品牌如北人、光华、景德镇胶印机系列，晒版机、制版机等印前系统设备、装订机、烫金机等印后设备以及印刷配件、印刷耗材等。在第16届华南印刷包装工业展上，广州大才主要给大家带来的是系列胶印机产品以及部分新产品。

危机下生意难做

“今年，到目前为止，我们的订单仅有300万，与去年同期相比，订单额基本上下降了50%。2008年下半年的影响更为严重，去年6月份是一个分水岭，生意成交开始走下滑趋势，自10月份之后，就基本上走上冻结阶段了。但是，今年开春之后，逐渐出现回暖趋势。”马总如此客观描述，“在这样的形势下，我们首先要清醒意识到面临的‘危’，才能真正把握好‘机’”。据马总介绍，为了保证资金流的顺畅，公司首先实行“节流”措施——在公司的日常开支上“动脑筋”，“公司原来有7、8辆公用汽车，但是目前情况不好，我们已经卖掉了2辆，在广州，一辆车一个月的日常消费要在5000左右，这样我们一个月就基本上可以节约1万元的费用。”其次，在回款制度上，避免以前的分期付款，根据客户情况要求全额付款等。再者，压缩产品库存量，争取效益大化，及时调整产品销售战略，这主要是指产品价格的调整。马总介绍说，公司一般会在厂家的产品价格调整的基本之上做相应的调整，大概在20%左右的调整幅度。

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